CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA
Para
resumir, preço de venda é o valor que sua
empresa irá cobrar dos seus clientes. Este valor deve ser
suficiente para cobrir todos os custos que sua empresa tem para produzir, todas
as despesas que ela tem para vender, e é claro, obter lucro sobre seu produto
ou serviço.
Cobrar o valor certo dos seus clientes pode ser o
melhor caminho para aumentar a competitividade entre sua empresa e seus
concorrentes. Um modelo de estrutura de Formação
do Preço de Venda de um produto ou serviço pode ser:
PV = (custo fixo+ DESPESAS (horas
trabalho) + material + LUCRO
Custos Um
custo é quanto a sua empresa gasta para produzir o que será oferecido aos
clientes. (aluguel, luz, equipamentos entre outros)
Despesas Uma
despesa é quanto a sua empresa gasta para vender um serviço ou produto e,
assim, gerar receitas. No caso do artesanato as horas trabalhadas para produção
das peças.
Lucro É
o retorno que a sua empresa terá ao vender um produto ou serviço. O lucro
é o dinheiro que irá financiar o crescimento do negócio.
Ou seja Lucro= Preço venda-Preço de Custo
Existem outras formas de definir o preço de venda mas,
por enquanto, vamos entender esta estrutura genérica que pode ser aplicada a
qualquer negócio. Você só precisa identificar os custos, as despesas e ver qual
a margem de lucro viável para cada serviço ou produto.
CONSIDERE O EXEMPLO
Custo fixo; Horas de trabalho: 8h por dia em 22 dias por mês
telefone+internet R$ 100,00 Salário:
R$ 1200,00
LUZ R$ 400,00
Equipamentos R$ 350,00
Combustível: R$ 60,00
Total: 910,00
Então custo fixo 910,00
por
mês : 22= R$ 41,37 por dia : 8 h = R$
5,18 por hora ou 2,60 por ½ h
Horas de trabalho: 1220,00
por mês:22= R$ 54,55 por dia : 8h = R$ 6,80 por hora ou 3,40 por ½ h
Ex: Estojo box
Material
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Preço por metro
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Cálculo
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Preço
gasto em 1 peça
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Indice
Atacado
x 2
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Índice
Unidade
X 3
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Nylon 600
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9,00
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1m faz 15 pedaços 20x30
Então 9:15= 0,60 por folha
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0,60
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Cetim
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5,00
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1m faz 15 pedaços 20x30
Então 5:15= 0,33 por folha
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0,33
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Zíper
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0,60
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1m faz 3
estojos
0,6 : 3
=0,20
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0,20
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Cursor
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6,00
com 100
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6: 100=
0,06
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0,06
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Folha+impressão
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0,40
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Custo fixo
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5,18
por
hora
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15 estojoS
2 h
10,36:15=
0,69
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0,69
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Horas de
trab
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6,80
1h de trab
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*15 estojos 1 h
13,60:15=0,90
|
0,90
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Total: 3,18
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6,36
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9,54=~10,00
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* Em 2h de trabalho você consegue fazer 15 estojos incluindo corte, prensagem e costura. Caso queira acrescente um valor para confecção da arte.
NESSE EXEMPLO
O LUCRO OBTIDO NA VENDA DE 1 UNIDADE FOI DE : 10,00 - 3,18= 6,82
OBS: PARA QUANTIDADE FIXE UM MÍNIMO DE 15 ESTOJOS, POIS É O QUANTO VOCÊ CONSEGUE FAZER COM 1M DE TECIDO, LOGO :
PREÇO CUSTO : 3,18X15= 47,70
PREÇO DE VENDA : 15X 6,36= 95,40
LUCRO: 47,70 OU 50%
VOCÊ DIVIDIRÁ SEU DINHEIRO DA SEGUINTE FORMA: DOS R$ 95,40
-23,75 É DE MATERIAL
-13,60 DE HORAS TRABALHADAS
-10,36 MANUTENÇÃO E GASTO DE ENERGIA
SOBRARÁ PARA VOCÊ UM LUCRO REAL DE 47,45
OBSERVE A DIFERENÇA:
SE VOCÊ NÃO SOMAR CUSTO FIXO E HORAS DE TRABALHO NO PREÇO FINAL VOCÊ NÃO TERÁ LUCRO SÓ TROCARÁ TRABALHO
OBSERVE :
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Então 9:15= 0,60 por folha
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Então 5:15= 0,33 por folha
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NESSE CASO O LUCRO OBTIDO NA VENDA DE 1 UNIDADE FOI DE : 4,77- 1,59= 1,59
CUSTO PARA FAZER 15 UNIDADES
GASTO NA PRODUÇÃO: 1,59 X 15= 23,85
PREÇO DE VENDA ATACADO: 3,18 X 15= 47,70
LUCRO 47,70-23,85= 23,85
SOBRARÁ PARA VOCÊ 23,85 QUE É JUSTAMENTE O VALOR DO SEU TRABALHO+ MANUTENÇÃO DOS EQUIPAMENTOS E GASTO DE LUZ.
FAÇA UMA TABELA PARA VOCÊ PREENCHA OS DADOS ABAIXO
Custo fixo;
telefone+internet R$
LUZ R$
Equipamentos R$
Combustível: R$
Total:
Então custo fixo ______(SOME TODOS OS GASTOS ACIMA)
por mês DIVIDA O TOTAL POR : 22= R$ ______por dia : 8 h = ________por hora
ou _____ por ½ h
Horas de trabalho: 8h por dia em 22
Salário: R$ 1200,00
Horas de trabalho: 1220,00
por mêsDIVIDA O TOTAL POR:22= R$ ______ por dia : 8h = R$ ______ por hora
ou______ por ½ h
PREENCHA OS DADOS PARA CADA PEÇA
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DIVIDA A QUANTIDADE PELO PREÇO
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DIVIDA A QUANTIDADE PELO PREÇO
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ENTÃO VALORIZE SEU TRABALHO E INCLUA SEU TRABALHO NO PREÇO FINAL DE SEUS PRODUTOS
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